Мощный корпоративный сайт центра малоэтажного строительства домов из дерева

начало работ

Задачи

Этот проект был сложен и интересен тем, что конкуренция была просто бешеная.
И все компании в регионе буквально дрались за каждого клиента

— Анализ аудитории и ниши
— Интеграция с CRM Bitrix24
— Уникальный дизайн
— Яндекс. Директ и Гугл Реклама
— Личный кабинет клиента

маркетолог

"

— Мультилендинг
— Сквозная аналитика
— Брендовая полиграфия
— Работа с отделом продаж
— Настройка IP телефонии

реализация

Решение

Аудит показал, что у клиентов 3 главных боли:

1) Боязнь довериться компании (обманет или нет) – очень много на рынке компаний-«однодневок», которым действительно страшно доверить строительство своего будущего дома. А главное – как понять, что именно эта компания не обманет?...

2) Боязнь что будет некачественный материал – ходит много мифов о том, что деревянные дома недолговечны и подвержены различным природным факторам.

3) Желание построить по максимально низкой цене – всем интересны скидки и подарки, а еще в условиях современной экономики люди привыкли считать каждый рубль.

Погружение в проект

Для начала, нам необходимо было узнать чего действительно хотят клиенты, чем интересуются, что им нравится, и чего они боятся. По другому сделать продающий сайт не получится.

ведущий маркетолог

"

Продумали варианты закрытия боли: объяснили, что качество материалов и уровень профессионализма бригад напрямую влияет на качество строительства будущего дома. Объяснили клиенту тем самым, что в компании, где готовы построить максимально дешево, как раз и кроются первые два страха.

Дизайн – это один из важнейших этапов в любом кейсе. Это визуал, который необходимо продумать именно так, чтобы каждый элемент стоял на своем месте, а цветовая гамма подчеркивала правильное психологическое восприятие.

Так как целевая аудитория компании старше 30 лет, дизайн должен быть понятен и легок в восприятии. Любой посетитель, будь ему 30 лет или 76 лет должен легко ориентироваться на сайте, что и было реализовано:

Проработка продающей структуры

То, с чего начинается работа над каждым кейсом. Основа основ. В этом нам поможет интеллект-карта, в которой просто и наглядно можно изобразить все разделы сайта, сделать необходимые пометки для SEO.

Поэтому мы провели детальный и подробный анализ сильных и слабых сторон конкурентов. Выявили, у кого какие скидки, подарки. Посмотрели уровень цен и подход к делу. После этого сложилась полная картина, на что будем делать упор в нашем сайте: это то, что люди продают для людей.

А значит нужно сделать так, чтобы человек, который зайдет на сайт, увидел не просто обезличенную страницу, а людей, которые с ним общаются и на протяжении всего сайта как бы «подсказывают или задают вопросы» - помогают определиться с выбором.

Просмотрев около 50 сайтов конкурентов, которые находятся в ТОП, мы составили карту сайта, чтобы:

А) человеку было максимально удобно и легко ориентироваться на нем
Б) выйти в ТОП как можно быстрее
В) чтобы сайт был понятен каждому пользователю с любым уровнем пользования интернетом.

На карте сайта мы отразили:

- ключевые разделы и подразделы
- все категории каталога с указанием фильтров для домов, дач и бань (на каждую из категорий составили около 30 фильтров)

В дизайн-концепции мы держим ориентир на следующие ключевые параметры:

- шрифты – по нашему опыту легко воспринимается текст, если он написан шрифтом без засечек.

- цвета кнопок – каждый цвет несет в себе психологический триггер, например, красный – цвет стоп/опасно, а желтый - цвет внимания, позитива и желание нажать на кнопку

- фоновые изображения – легкий ненавязчивый фон в виде облаков и голубого неба не отвлекает внимание пользователя от главной информации, расположенной в том или ином разделе.

- дополнительные элементы – фотографии людей по максимуму персонализируют сайт и делают его более «человечным», душевным и открытым, а небольшие элементы, как например, стружка или еловая шишка, создают эффект наполненности и целостности самой дизайн-концепции, обозначая и тематику строительства в том числе.

- общая цветовая гамма – мы выбрали естественную цветовую гамму природы – зелень травы, листьев, светлое дерево, свежий небесно-голубой – умиротворяющая и приятная гамма.

Технологии не стоят на месте. Только за 2020 год возрос процент мобильного трафика до 80%. Только представьте, что Вы разработали сайт, но не учли одного – адаптивности – а это автоматом потеря 80% вашей целевой аудитории. Поэтому первостепенно для нас – охватить всех пользователей.

Мы провели исследование и выявили 25 популярных разрешений, под которые садаптировали сайт клиента. После чего отдельно на каждом протестировали его корректное отображение.

Скорость загрузки сайта – еще один ключевой аспект, которому уделили особое внимание. Проверяем и улучшаем скорость загрузки с помощью 2 полезных сервисов:

https://developers.google.com/speed/
pagespeed/insights/
https://gtmetrix.com/

Мы изучили полный портрет Ваших клиентов и их главные интересы – параллельно с задумкой о строительстве дома человек задумывается и о поиске участка, о строительстве забора, о бурении скважин на воду и прочих смежных вопросах. Так как ключевая аудитория – это женщины, параллельно с этим они могут интересоваться садовой утварью, дизайном интерьера будущего дома и прочими смежными темами.

Расписали рекламное объявление под каждый запрос понятным для Вашего клиента языком. И под каждое объявление подготовили продающую сочную картинку, на которую хочется нажать.

Также мы проработали 23 сценария возврата клиентов, которые были на сайте, но ушли по каким либо причинам.

А также мы продумали и внедрили продающие блоки:

Модуль квиза с геймификацией, чтобы заинтересовать посетителя. По нашей практике квиз дает до 30% всех обращений с сайта. Геймификацию было решено сделать именно на сокращение числа проектов - по нашему маркетинговому исследованию, так как посетителям сайта сложно разобраться в тонкостях комплектаций, им нужна помощь в этом. А в конце, чтобы посетитель захотел оставить заявку, мы предложили ему приятный подарок

Так как социальные сети в современном мире - это неизменный атрибут компании, мы разработали блок с видео, которые автоматически публикуются на сайте, когда клиент публикует видео на своем аккаунте Youtube, тем самым кратно сэкономив время на размещении видео на сайте. Автоматизация - наше все :)

Чтобы посещение сайта переросло в интерес и, как следствие, в заявку, нужно дать людям приятные эмоции - переброс в позитивное будущее, когда у них будет свой собственный дом. Поэтому в карточке проекта мы вывели несколько эмоциональных блоков, которые вызывают желание как можно скорее построить себе дом. При этом мы охватили интерес целевой аудитории всех возрастов.

А чтобы посетителям сайта было удобно выбирать проекты - в каталоге около каждого просмотренного человеком дома отобразили ярлык, что этот проект уже был просмотрен.

Мы разработали стратегию продвижения на год вперед, которую будем корректировать и совершенствовать, исходя из ситуации на рынке. Первоначально необходимо было разработать сайт таким образом, чтобы поисковые системы сразу поняли, что он лучше 90% конкурентов. Для этого копирайтеры написали более 1000 статей, текстовых блоков и проработали каждый заголовок на сайте. Для каждой страницы мы продумали и прописали метатеги и ключевые слова.

Мы разработали собственный модуль импорта из excel, чтобы менять информацию можно было "на лету". Это дает нам возможность максимально оперативно реагировать на любые колебания поисковых систем.

Также весь сайт пронизан микроразметкой для вывода нужной нам информации в поисковой выдаче.
Вывели сниппеты в Яндексе, и теперь мы точно выделяемся среди прочих в поисковой выдаче.

"

UX/UI-дизайнер

Мы решили отстроиться от всех, и сделать сайт, с фотографиями живых людей - сотрудников компании, расположенных по всему сайту.

Создание дизайн-концепции

Адаптивная верстка и программирование

В эру телефонов и планшетов мы разработали отдельно мобильную версию сайта, чтобы его было удобно смотреть на разных устройствах.

Guru front-end developer

"

"

Ведущий специалист отдела контекстной рекламы

Благодаря грамотно настроенной контекстной рекламы наш партнер регулярно получает горячих целевых клиентов

Контекстная реклама

"

старший SEO-специалист

В 2021 году алгоритмы SEO-продвижения сильно изменились. Теперь очень важно уделить внимание удобству пользования сайтом, а также качеству продвижения.

SEO-оптимизация и продвижение

итог

Результаты

Показатели превзошли все ожидания, даже наши

Куратор проекта

"

Увеличение заявок в 2,4 раза

на 60 процентов

Снижение стоимости заявки

сайта по семантическому ядру

80% видимость

2 050 ₽

765 ₽

~40

Целевых заявок в месяц

3-4

Договоров в месяц

2 050₽

Средняя стоимость
заявки

45 000₽

Стоимость
договора

Было

200+

17+

765₽

2 500₽

Стало

отзыв

Что говорит клиент

оставьте заявку

Всего 3 клика – и Вы получите от нас предложение

В нем мы расскажем, как и с помощью чего Вы станете лидером в своей сфере